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Verhandlungswissenschaft

Verhandlungswissenschaft - Grundlagen - Strategie - Taktik

Taschenbuch
von Georg Nagler
39,00 €
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Produktdetails  
Verlag Kohlhammer
Auflage 2022
Seiten 230
Format 15,5 x 1,2 x 23,2 cm
Gewicht 351 g
ISBN-10 3170413341
ISBN-13 9783170413344
Bestell-Nr 17041334A
Produktbeschreibung  

Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.

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