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Überzeugend zum Verkaufsabschluss

Überzeugend zum Verkaufsabschluss - Das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems

Taschenbuch
von Lucio Liuzzo
29,99 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Produktdetails  
Verlag Haufe-Lexware
Auflage 2024
Seiten 140
Format 17,0 x 0,7 x 23,0 cm
Gewicht 244 g
Reihe Haufe Fachbuch
ISBN-10 3648181688
ISBN-13 9783648181683
Bestell-Nr 64818168A
Produktbeschreibung  

Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.

Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und MimikM steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigenA steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen PersönlichkeitR steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeidenT steht für Transparenz und Ehrlichkeit: "schmutzige Verkaufstechniken" als absolutes No-Go
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