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Industriegütermarketing

Industriegütermarketing - Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

Gebundene Ausgabe
von Klaus Backhaus, Markus Voeth
44,90 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!

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Produktdetails  
Verlag Vahlen
Auflage 2014
Seiten 719
Format 17,0 x 24,5 x 5,0 cm
Gewicht 1437 g
Reihe Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
ISBN-10 380064763X
ISBN-13 9783800647637
Bestell-Nr 80064763A
Produktbeschreibung  

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:- Besonderheiten des Industriegütermarketings- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft- Geschäftstypenwahl und -wechselDiese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschung sstand zum Industriegütermarketing wider.

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