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Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Crash-Kurs für Verkaufsleiter - Vom Start weg auf der Gewinnerseite

Taschenbuch
von Helmut S. Durinkowitz
64,99 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Gabler
Auflage 2012
Seiten 151
Format 21 cm
Gewicht 222 g
ISBN-10 3834942863
ISBN-13 9783834942869
Bestell-Nr 83494286A
Produktbeschreibung  

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in "Crashkurs für Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können.



Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Ne ukundengewinnung noch besser gelingt.

Inhaltsverzeichnis:

Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden.- Mitarbeiterauswahl und -beurteilung.- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- Marketing- und Verkaufsaktionen.- Der Einsatz von CRM und Data Mining.- Messeorganisation und Pressearbeit.

Autorenporträt  
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