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30 Minuten Preisverhandlung

30 Minuten Preisverhandlung - Überarbeitete Neuausgabe

Taschenbuch
von Oliver Schumacher
10,90 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Produktdetails  
Verlag GABAL
Auflage 2022
Seiten 96
Format 11,5 x 0,8 x 17,0 cm
Gewicht 121 g
Reihe 30 Minuten
ISBN-10 3967391256
ISBN-13 9783967391251
Bestell-Nr 96739125A
Produktbeschreibung  

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Auf Augenhöhe mit KundInnen - prägnant, praxisnah, partnerschaftlichKomplett überarbeitete Neuausgabe des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher


Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen.

In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

In der vierten komplett überarbeiteten Neuauflage des Titels 30 Minuten Preise durchs etzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.

Autorenporträt  
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