Buy.ology - Warum wir kaufen, was wir kaufen. Mit e. Vorw. v. Paco Underhill

Der Robbie Williams des Marketings

Wie wird man eine Hexe? Rätselhafte Andeutungen über ihr Liebesverhältnis mit dem Teufel bringen die ehemalige Dienstmagd Anna Maria Schwägelin vor das Kriminalgericht der Fürstabtei Kempten. Die Anklage lautet auf Teufelspakt, das Urteil auf Hinrichtung mit dem Schwert.

Was wissen wir eigentlich wirklich darüber, warum wir kaufen, was wir kaufen? Niemand hat bisher erschlossen, was genau in unserem Gehirn passiert, wenn wir Kaufentscheidungen treffen - der Marketingguru Martin Lindstrom ändert das jetzt. In seinem Bestseller "Buyology", der in 25 Sprachen übersetzt wurde, präsentiert der gebürtige Däne die faszinierenden Ergebnisse seiner revolutionären Neuromarketingstudie, in der er erstmals die unmittelbare Wirkung von Marketing auf das menschliche Gehirn untersucht. Er zeigt, was selbst die raffiniertesten Unternehmen, Werbemacher und Marketer noch nicht über unsere Kaufgedanken wissen, räumt mit den gängigen Vorurteilen über unser Kaufverhalten auf und liefert uns spannende Erkenntnisse über die Beeinflussung unserer Entscheidungen, unser Kaufverhalten und letztlich uns selbst.

Inhaltsverzeichnis:

InhaltVorwort von Paco UnderhillEinleitung1. Die Durchblutung des GehirnsDie größte bisher durchgeführte Neuromarketing-Studie2. Genau hierProduktplatzierung, American Idol und Fords kostspieliger Fehler 3. Ich nehme dasselbe wie sieSpiegelneuronen am Werk4. Ich blicke überhaupt nicht durchDer Einfluss unterschwelliger Botschaften5. Glauben Sie an Magie?Rituale, Aberglaube und Gründe für unser Kaufverhalten6. Lasst uns betenGlaube, Religion und Marken7. Warum diese Wahl?Die Macht somatischer Marker8. Ein multisensorisches ErlebnisUnsere Sinne kaufen mit9. Und die Antwort lautet ...Neuromarketing und Prognosen10. Zu mir oder zu dir?Sex in der Werbung11. SchlussfolgerungEin brandneuer TagAnhangDanksagungAnmerkungenLiteraturhinweiseRegister

Rezension:

Kaufen mit Gefühl
"Konsumenten dürfte das Buch helfen, etwas selbstkritischer einzukaufen. Marketingfachleute erfahren, welche Art von Werbung wirklich wirkt." (Manager Magazin, 01.08.2009)

Sex bringt in der Werbung nichts
"Toller Lesestoff". (Kurier, 20.08.2009)

Das Unterbewusstsein kauft ein
"Neuromarketing-Experte Martin Lindstrom erklärt, was in unserem Gehirn los ist, wenn wir im Supermarkt vor einem Regal stehen." (Der Freitag, 30.09.2009)

Was kaufen wir, was lassen wir liegen?
"Martin Lindstrom ist ein Experte für die Psychologie des Shoppens." (Maxi, 01.10.2009)

Nimm mich mit
"Verblüffende Fakten über die Fallstricke des Kaufens." (Vital, 01.11.2009)

Buyology
"Lindstroms Erkenntnisse weisen Marketing und Produktentwicklung einen neuen Weg." (NZZ Online, 24.11.2009)

Buyology
"Unterhaltsam und verständlich fasst der Marketingexperte Lindstrom zusammen, wie sich Konsumvergnügen im Gehirn widerspiegelt und warum wi r zu welchen Produkten greifen." (Gehirn&Geist, 01.01.2010)