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Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch - Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Taschenbuch
von Christian Sickel
44,99 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!

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Produktdetails  
Verlag Gabler
Auflage 2011
Seiten 192
Format 21 cm
Gewicht 272 g
ISBN-10 383493142X
ISBN-13 9783834931429
Bestell-Nr 83493142A
Produktbeschreibung  

Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen "kalt" akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses "Survival-Training" garantiert weiter.

Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie

- durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen,
- die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen,
- passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden,
- aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und
- Ihren Preis überzeugend verkaufen.

Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt.

Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis - motivierend und unterhaltsam zu lesen.

Rezension:

"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009

"Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009

Autorenporträt  
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