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Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business - Wie Sie Lösungen, Leistungen und Projekte verkaufen

Taschenbuch
von Karlheinz Pflug
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Produktdetails  
Verlag Books on Demand
Auflage 2020
Seiten 416
Format 14,8 x 21,0 x 2,4 cm
Gewicht 599 g
ISBN-10 3748191855
ISBN-13 9783748191858
Bestell-Nr 74819185A
Produktbeschreibung  

Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und ProjektvertriebUm technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

Autorenporträt  
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