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Solution Selling

Solution Selling - Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Gebundene Ausgabe
von Manfred Schröder
49,95 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Haufe-Lexware
Auflage 2019
Seiten 216
Format 15,3 x 21,5 x 1,6 cm
Gewicht 520 g
Reihe Haufe Fachbuch
ISBN-10 3648122320
ISBN-13 9783648122327
Bestell-Nr 64812232A
Produktbeschreibung  

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:
Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI´s als Cockpit des Betriebssystems

Autorenporträt  
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