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Verkaufen, Flirten, Führen

Verkaufen, Flirten, Führen - Persuasive Kommunikation - ein Überblick

Taschenbuch
von Klaus Schönbach
32,99 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2022
Seiten 234
Format 14,9 x 1,5 x 21,0 cm
Gewicht 329 g
ISBN-10 365836114X
ISBN-13 9783658361143
Bestell-Nr 65836114A
Produktbeschreibung  

Wie und warum gelingt es uns, andere davon zu überzeugen, etwas zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Ein umfassender Überblick über die Erkenntnisse zur persuasiven Kommunikation - von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Forschung, Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus fast 40 Jahren aufgebaut und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Öfter augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die fünfte Auflage wurde der Band aktualisiert und gründlich überarbeitet.

Inhaltsverzeichnis:

Prolog: Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen.- Persuasives Argumentieren.- Persuasionsstrategien.- Kanäle der Persuasion.- "Persuasibility": Wer lässt sich am leichtesten überzeugen?.- Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen.- Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien.- Wissenschaft und Praxis.- Zum Umgang mit Persuasionsrezepten.

Autorenporträt  
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